Amerikalı yazar Seth Godin, bir zamanlar pazarlama dünyasını değiştiren bir kitap yazdı: “Mor İnek”. Kırsal kesimde araba kullanması ile ilgili bir hikayeyi anlatan bu kitapta Seth, yol arkadaşlarıyla etraflarını saran ineklerin çokluğu karşısında hayrete düşmüş ve inekler hakkında konuşmaktan kendilerini alamamışlar. Ancak, sonra bir şey olmuş!
İnekler o kadar çokmuş ki, bir yenilik olmaktan çıkmış, hatta sıkıcı görünmeye başlamış. İşte o anda, Seth, bir ineğin gerçekten dikkat çekici olması için mor renkli olması gerektiğini ve aynı kuralın, pazarlama dünyası için de geçerli olduğunu fark etmiş.
Ve böylece, “Mor İnek Efsanesi” doğdu…
Mor İnek kavramı, pazarlama dünyasında o kadar farklı bir üründü ki, insanlar onu bir yenilik olarak gördü. Çünkü pazarlamada eski kural; insanların kullanacağı güvenli, sıradan ürünler yaratmak ve bunları harika bir pazarlama ile birleştirmekti.
Örneğin; sabun. Evet, sabun. Binlerce farkı sabun markasından beş tanesini sayabilir misiniz? Bu güvenli bir iş ve yıllardır da öyle. İnsanlar birdenbire temizlikten vazgeçmeyecekler. Sabun sektörü yıllarca sıkıcıydı. Sıkıcıydı çünkü yenilik yapma ihtiyacı hissetmediler.
Hazır kahve de benzer şekilde. Evlerin vazgeçilmezi olan bu ürün 1901’de icat edildi ve 1906’da seri üretime geçti. Maxwell House 1926’da sahneye çıktı. Yirminci yüzyılın geri kalanında Maxwell House ve Foldgers sahnenin sahibi oldu. O da sıkıcı.
Modern pazarlama dünyasının yeni kuralı, doğru insanların aradığı olağanüstü ürünler yaratmaktır.
Mor İnek Kavramı ve Felsefesi
Mor İnek Kitabından 5 Önemli Çıkarım:
- Dikkat çekici olun: İşletmelerin başarılı olabilmeleri için farklı olmaları ve rakiplerinden ayrılmaları gerekir. Bu, herkesle aynı stratejileri izlemek yerine yeni ve yenilikçi bir şeyler sunmak anlamına gelir.
- Öze odaklanın: Godin, işletmelerin tüm insanlar için her şey olmaya çalışmak yerine sundukları temel ürün veya hizmete odaklanmaları gerektiğini savunuyor. Bu, belirli bir alanda mükemmelleşmelerini ve güçlü bir marka kimliği yaratmalarını sağlar.
- Ağızdan ağıza pazarlamanın gücünü unutmayın: İnsanların sürekli olarak pazarlama mesajları bombardımanına tutulduğu bir dünyada, en etkili pazarlama biçimi genellikle ağızdan ağıza pazarlamadır. İşletmeler, insanların sevdiği ve başkalarıyla paylaşmak istediği bir ürün veya hizmet yaratarak ağızdan ağıza pazarlamanın gücünden faydalanabilir.
- Yenilik yapmaya açık olun: Mor inek olarak kalabilmek için işletmelerin yenilik yapmaya ve değişen pazar koşullarına uyum sağlamaya hazır olması gerekir. Bu, başarısızlık riski olsa bile risk almaya ve yeni şeyler denemeye istekli olmak anlamına gelir.
- Hedef kitlenizi iyi anladığınızdan emin olun: İnsanlarda yankı uyandıran bir mor inek yaratmak için işletmelerin hedef kitlelerini ve neye değer verdiklerini anlamaları gerekir. Bu, onların ihtiyaçlarını ve tercihlerini belirlemek ve ardından bu ihtiyaçları benzersiz ve yenilikçi bir şekilde karşılayan bir ürün veya hizmet yaratmak anlamına gelir.
Diğer tüm yazarlar gibi yazmaya çalışırsanız, sadece başka bir yazar olursunuz. Kitlelere yazmaya çalışırsanız, kitleler sizi görmezden gelecektir.
Yazdıklarınızın dikkat çekici olması gerekir. İnternette sizinkine çok benzeyen hayalleri olan milyonlarca yazar tarafından yazılmış milyonlarca web sitesi var. Okuyucu istiyorsanız, sürünün arasından sıyrılmanız gerekir. Yani, Mor inek olmanız gerekiyor.
Bunun için kendinize şu soruları sorabilirsiniz:
- Okuyuculardan hiç yorum ya da soru alıyor musunuz?
- Ortalama kaç “paylaşım” veya “beğeni” alıyorsunuz?
- Blogunuzu okur muydunuz?
- Sizi diğer yazarlardan farklı kılan nedir?
- Okurların ne aradığını biliyor musunuz?
Mor İnek olmak zaman alır. Dolayısıyla, yazarlığınız bir gecede başarıya ulaşmayacaktır. Birçok yazar için başarıya ulaşmak yıllar alır. Hatta, bazıları bunu hiçbir zaman başaramaz. Ancak, başaran çok fazla kişi var ve siz de onlardan biri olabilirsiniz!
Kitabın yazarından pazarlama yazıları ile ilgili öneriler:
- Yazılarınızı niş, az hizmet alan bir pazara uyarlayın. Onlara özel bir web sitesi oluşturun.
- Bir e-mail marketing programı oluşturun. Takipçilerinize, haber bültenleri aracılığıyla pazarlama yapın.
- Akıllıca yenilikler yapmak için zaman ayırmaya istekli olun. Her şeyi birbirine karıştırmayın.
- Okuyucularınızın hayatlarını değiştirecek hikayeler anlatın.
- Size e-posta gönderen okuyuculara cevap yazın. Onları kişisel olarak tanıyın.
- Eğer hikayenizin geleceği karanlık görünüyorsa, rotanızı değiştirin. Yeniden yazmak için yıllarınızı harcayabilir ya da hedef kitlenize uygun yeni bir hikaye yazabilirsiniz.
- Türünüzde veya sektörünüzde “hakkında yazılmayan” şeyleri bulun. Onlar hakkında yazın.
- Çılgın bir fikirden vazgeçmeden önce “Neden olmasın?” diye sorun.
- Yazılarınızda nasıl devrim yaratabilirsiniz? Bir yazar olarak nasıl Mor İnek olabilirsiniz onu bulun.
İlginizi çekebilir:
Sephora Reklamlarında Gördüğümüz CGI Teknolojisi Nedir?
Zara’nın Yeni Markası Lefties Türkiye Pazarına Giriyor
